Kodumasinad lähevad merele, kuidas võimendada piiriülest e-kaubandust?
Piiriülese e-kaubanduse puhul tunnevad paljud inimesed, et alati on inimesi, kes on õigel teel ja teenivad püsivat kasumit, kuid rohkem inimesi tuleb ja läheb ning lõpuks "väljub" erinevatel põhjustel.
Piiriülest e-kaubandust peeti uueks väljundiks pärast seda, kui kodumaise e-kaubanduse rada oli haaratud. Tegelikult oli piiriüleses e-kaubanduses algusaastatel kiire arengulaine, kuid epideemia põhjuste ning rahvusvaheliste vahetuskursside, tariifide ja logistika ebakindluse tõttu on piiriülene e-kaubandus silmitsi väljakutsetega. . Net Economic Society avaldatud 2022. aasta aruande piiriülese e-kaubanduse investeeringute ja rahastamise kohta Hiinas andmetel oli piiriülese e-kaubanduse rahastamine Hiinas 2022. aastal 6,2 miljardit jüaani, mis on 70,15% vähem aastas. - aastaga. Mõned asjaomased valdkonna meediaanalüütikud usuvad, et piiriülene e-kaubandus jätab hüvasti "barbaarse kasvu" perioodiga ja pöördub tagasi ratsionaalsesse perioodi.
Ai Media Consultingu tegevjuht ja peaanalüütik Zhang Yi ütles China Power Gridile: "Kui Hiina turg on suhteliselt küllastunud, tuleks üle 70% kodumasinate kaubamärkide energiast suunata välismaiste kaubamärkide laiendamisse. " Kuigi piiriülene e-kaubandus seab kaupmeestele kõrgemaid nõudeid, usub Zhang Yi, et optimistlikud tegurid välisturgudel on palju suuremad kui ebastabiilsed ja ebakindlad tegurid. Millised on kodumasinatööstuse võimalused piiriüleseks e-kaubanduseks?
Piiriülene e-kaubandus aitab brändidel iseseisvalt merele minna
Tarbimiskanalite valiku vaatenurgast on viimastel aastatel ülemaailmne veebimüügi skaala oluliselt kasvanud. eMarketeri hinnangul on ülemaailmne e-kaubanduse jaemüük 2022. aastal 570 miljonit dollarit ja 2026. aastaks oodatakse umbes 8,1 triljonit dollarit. 2023. aasta Hiina e-kaubanduse konverentsil – piiriülese e-kaubanduse eriseanss, mis toimub samaaegselt Hiinas asuva Amazoni ülemaailmse poe strateegilise laienemise ja piirkondliku turu vanemdirektor Yu Chao ütles selle teenusemessi ajal: "Ülemeremaade tarbijad valivad rohkem veebipõhiseid ostlemisviise, eriti Põhja-Ameerikas, kus on suur piiriülene maht, ja e-kaubanduse kasvumäär ületab 25% jaemüügi üldisest kasvumäärast.
Piiriülese e-kaubanduse osas, kuigi mull kadus ja mõõn taandus, laienes üldiselt piiriülese e-kaubanduse üldine ulatus. Sellel Hiinas toimunud e-kaubanduse konverentsil ütles kaubandusministeeriumi väliskaubanduse osakonna asedirektor Xiao Lu: "Piiriülese e-kaubanduse impordi ja ekspordi ulatus on viie aastaga kümnekordistunud, ulatudes 2,11 triljonini. jüaanis 2022. aastal. Praegu on kaupade ja teenuste kaubanduse, kaubanduse ja tööstuse ning sidus- ja võrguühenduseta integratsiooni suundumus üha selgem. Piiriülese e-kaubanduse areng viib kogu protsessi ja kogu protsessi digitaliseerimisele Maailma Kaubandusorganisatsiooni prognoosi kohaselt säilitab ülemaailmne piiriülene e-kaubandus enne 2026. aastat 27% kasvutempo. Nende hulgas on piiriüleste logistikaettevõtete analüüsi kohaselt suurte ja keskmiste ettevõtete tellimusi. -suuruses esemed on sel aastal oluliselt suurenenud. Tänavu jaanuarist maini oli mööblikategooria suurte ja keskmiste esemete seas enim müüdud kategooria.
Praegu on kodumasinatööstuses kriitiline periood alates "toodetest" kuni "brändideni". Hiina kodumasinate assotsiatsiooni esimees Jiang Feng ütles kord: "Praegu on maailma kodumasinate turul konkurents endiselt kaubamärkide konkurents. Ilma kaubamärkideta pole globaalsel turul sõnaõigust." Viimase kümne aasta jooksul on Hiina kodumasinate tööstus alustanud välismaiste tellimuste vastuvõtmisest fikseeritud kaubamärkidega originaalseadmete tootjateni, välismaiste ettevõtete omandamiseni ja oma tehaste ehitamiseni ning lõpuks loonud oma kaubamärgid. "Brändiajastu" on kätte jõudnud.
Varem põhines kodumaiste tavapäraste kodumasinabrändide võrguväline müük peamiselt edasimüüjate süsteemil ja kodumasinate kauplustel, nagu Saturn Euroopas, MediaMark ja Walmart ning Sam's Club Põhja-Ameerikas, samas kui veebipõhine müügiplatvorm põhines peamiselt Amazonil. . Viimastel aastatel on piiriülese e-kaubanduse arenedes ja küpsedes kodumasinabrändidel merele minemiseks uued valikud. Zhang Yi ütles ka: "On ilmne, et Hiina tooted ei tugine enam süsteemile, milles edasimüüjatel on õigus globaalsel turul sõna võtta, vaid otsivad järk-järgult kasumi läbimurdeid piiriüleses e-kaubanduses ja otsemüügis. on toodete merele mineku võtmeaastad.
Riik julgustab viimastel aastatel jõuliselt ka brände merele minema, toetades ettevõtteid ja sellega seotud majandusharusid piiriülese e-kaubanduse avamisel ja oma kaubamärkide loomisel. Eelmise aasta lõpus nõustus riiginõukogu lisama piiriülese elektroonilise kaubanduse tervikliku katsetsooni seitsmenda partii. Alates esimese piiriülese e-kaubanduse laiaulatusliku esitlustsooni loomisest Hangzhous 2015. aastal on Hiina piiriülese elektroonilise kaubanduse ulatuslike katsetsoonide arv jõudnud 165-ni. Alates selle aasta algusest on kõik äsja lisatud piirkonnad on järjestikku rakendanud tegevuskavasid, et aidata luua terviklik süsteem teabe jagamise, finantsteenuste, intelligentse logistika, talentide kasvatamise, krediidihindamise, statistilise seire, riskiennetuse ja kontrolli jms aspektidest, mis hõlmab ka ettevõtete minemise probleemi. mingil määral meri.
Asjaomased piiriülesed eksperdid Hiinas (Hangzhou) piiriüleses elektroonilises kaubanduses Comprehensive Demonstration Zone ütlesid China State Gridile, et Hangzhou terviklik testtsoon hõlmab kõiki piiriüleseid tooteid ja ettevõtted saavad konsulteerida vastavate piiriüleste parkide asukohaga. ettevõtet ja osutama vastavaid soodusteenuseid. Lisaks kulub Hangzhou linnarahvavalitsuse hiljutise aruande kohaselt vaid 30 sekundit, et edukalt sooritada piiriülese e-kaubanduse jaempordiga seotud maksumakse tolli elektroonilise maksesüsteemi kaudu Hiina rahvusvahelise kaubanduse ühtse akna kaudu. ".
Samal ajal koondab laiaulatusliku näidistsooni rajamine ka silmapaistvaid võtmetähtsusega piiriüleseid ettevõtteid erinevates provintsides ja linnades, koordineerib piirkondlikke ressursse, loob iseloomuliku tööstusvööndi ja aitab ettevõtetel gruppi mere äärde hoida. Shandongis, Guangzhous, Shenzhenis ja teistes kohtades välja antud asjakohastes dokumentides mainiti selgelt, et see keskendub nutikatele kodumasinatele, elektroonilisele teabele ja muudele tööstusharudele, et ehitada tööstuslikke rihmasid ja tööstusklastreid ning täiustada pidevalt piiriülest e-kaubanduse tööstuslinnastumist ja avalikku teenust. võimeid.
Hinnasõdade vältimine ja piiriülese e-kaubanduse paikapanek ei saa pimedat tuult järgida.
Lisaks kaubamärgi autonoomiale on kodumasinate jaoks oluline strateegia ka tipptasemel brändid. Hiina Kodumajapidamiste Elektriseadmete Assotsiatsioon juhtis dokumendis "Juhendavad arvamused kodumajapidamiste elektriseadmete tööstuse arengu kohta Hiinas 14. viie aasta plaanis" selgelt välja, et ülemaailmse kaubamärgistrateegia süvendamine, mitmete tipptasemel kaubamärkide arendamine, Hiina kodumasinate kaubamärkide maine ja konkurentsivõime ning ilmselgelt oma kaubamärkide ülemaailmse turuosa, maine ja kasutajate rahulolu parandamine on praeguses etapis üks olulisi eesmärke.
"Brändi" ajastul peetakse Hiina kodumasinaid alateadlikult välismaal madala hinnaga toodeteks. Sellega seoses ütles Zhang Yi: "Varem haldasid Hiina tooteid peamiselt välismaised edasimüüjad ja agendid. Objektiivselt öeldes olid välismaised operaatorid ja agendid Hiina toodetele mõeldes suhteliselt mahajäänud. Hiina kaubamärgid tahavad turgu võita ja hinnakujundus on suhteliselt madal. Teisest küljest peavad edasimüüjad selle vahe välja teenima, mis toob kaasa ka Hiina tootjate väiksema kasumi.
Piiriüleste platvormide osas on Amazoni ja Lazada domineeriv olukord samuti muutumas ning suuremad kodumaised e-kaubanduse platvormid on turule toonud ka välismaised versioonid, nagu JD.COMi Global Trade, Byte'i Tik Tok ja Pinduoduo Temu. Sel aastal käivitas Temu esmalt "täieliku hoidmise režiimi", mille puhul ettevõtted peavad oma tooted transportima vaid lähimasse platvormlattu ning sellele järgnev tollilogistika, välisoperatsioonid ja müük viiakse läbi platvormi poolel.
See mudel tõmbas kiiresti tähelepanu. Paljud piiriülesed e-kaubanduse müüjad usuvad, et kuigi bränd on paljastatud, on bränd kaotanud kanali otsesuhtluseks tarbijatega ja tegutsemisvõime. Platvorm on blokeerinud osa andmeid ning kaupmeeste arusaam turumuutustest on oluliselt vähenenud, mis ei soosi arendust ja tootevalikut. Platvormi juhitud logistika maksumus täieliku hoidmise režiimis on madalam ja vahendustasu pole vaja arvestada, seega on selle hind palju madalam kui isekäitavatel kaupmeestel. Kuigi selles olukorras võib see aidata brändil tarnida suurtes kogustes, läheb hind järjest madalamaks ja tootja kasum on napp.
Pärast Temu järgnesid täismajutusrežiimile suuremad e-kaubanduse platvormid. Hiljuti on mõned platvormid käivitanud "poolhostimise" režiimi isehalduse ja täieliku hostimise vahel. Lisaks otsustavad paljud kaupmehed ehitada oma laod ja jaamad või tugineda kolmandate osapoolte organisatsioonidele, kes aitavad logistikat ja toiminguid hallata ning kulusid planeerida. On näha, et kaubamärgid seisavad endiselt silmitsi paljude raskustega kõrgetasemelise lähenemise saavutamisel piiriülese e-kaubanduse kaudu. Zhang Yi ütles: "Tegelikult võib tipptasemel kaubamärkide ehitamine viidata arenenud riikide töömeetoditele Hiina turul."
Kodumasinatööstuses on väikesed kodumasinad ja puhastusseadmed piiriüleses e-kaubanduses silmapaistvad ning Amazoni platvormil domineerivad aastaringselt sellised kaubamärgid nagu Bear, Cobos ja Zhuimi. Samal ajal on piiriülese e-kaubanduse kaudu paljud OEM-ettevõtted koorunud välja ka suurepäraseid oma kaubamärke. Kuigi OEM-i väike kodumasinate ettevõte Beiding Co., Ltd. hakkas 2019. aastal proovima välismaist otsemüügiäri, on tema enda kaubamärk "Beiding" olnud Amazoni BSRi edetabeli esikohal aastaringselt; 2011. aastal asutatud Yikepuke on pärast veefiltri tarnijalt omale kuuluvaks kaubamärgiks muutumist pidevalt mõistnud publikut ning optimeerinud brändi kuvamist ja reklaami. Praegu on tema enda kaubamärgist Waterdrop saanud Amazoni Põhja-Ameerika tipptasemel veepuhastite peabränd. Alates selle aasta algusest on kodumaiste väikekodumasinate turu kasv olnud nõrk ning puhastusseadmed ja väikesed kodumasinad kiirendavad välisturgude avanemist.
Kodumasinate osas põhineb peavoolubrändide välismaise paigutus peamiselt originaalseadmete tootjate ja võrguvälisel müügil. Interneti poole pealt hakkavad kaubamärgid piiriüleste e-kaubanduse platvormide piirangute vähendamiseks välja panema iseehitatud jaamu ja iseehitatud positsioone. 2000. aastal asutas Haier Group asjade Interneti tarneahela stseenis ökoloogilise kaubamärgi "hea päev", tuginedes rikkalikele kogemustele tarneahela haldusteenuste ja põhiliste transpordiressursside vallas üle kogu maailma, et kaubamärki tugevdada; Midea asutas 2021. aastal piiriülese e-kaubanduse platvormi "Little Swan" ja tõrjus kaubamärgi sõltumatule logistikasüsteemile tuginedes välisturgudele. 2015. aastal andis Hisense välja ka televisiooni e-kaubanduse platvormi ülemaailmsetele tarnijatele ja nutitelerite kasutajatele.
Üldiselt pakub piiriülene e-kaubandus brändidele uusi teid ja uusi valikuid merele minemiseks, kuid ettevõtted peavad siiski koostama merele minekuks sobivad strateegiad vastavalt tegelikule olukorrale ning ei suuda seda trendi pimesi järgida. , mis jätab brändidest tarbijate teadvusesse ootustele mittevastava mulje. Lisaks on praeguseks globaalseks trendiks rohelised ja intelligentsed kodumasinad. Insaiderite analüüsi kohaselt on Hiina selles osas hea paigutusega, mis on Hiina kodumasinate jaoks võimalus liikuda tippklassi poole.