Hiljuti on teade, et väike kodumasinate ettevõte Delmar maandus teaduse ja tehnoloogia innovatsiooninõukogusse, on äratanud suuremate meedia- ja tööstusorganisatsioonide tähelepanu ja raporteid. Arengustrateegia seisukohast on Delmar pühendunud "mitme kaubamärgile, mitme kategooria ja globaliseerumisele"; Põhitegevuse vaatenurgast keskendub ettevõte tolmuimeja, veetervise ja isikliku tervishoiu toodete uurimisele ja arendusele; Turundusmudeli vaatenurgast selgitas ettevõte välja dividendiperioodi uue e-kaubanduse arendamiseks. On näha, et Delmari "ringist väljamineku" edu peegeldab ka kodumasinate väikeettevõtete aktiivset uurimist ebakindlatel aegadel.
2023. aastal on majanduse elavnemisega kodumasinatööstus tervikuna elavnenud, kuid nõrga tarbijanõudluse ja muude tegurite tõttu on iga kategooria osakaal väikekodumasinate tööstuses jagatud. Selle taustal on muutunud üha teravamaks konkurents väikeste kodumasinate rajal, kus väikeköögitehnika ja kodumasinad näitasid kunagi hindade koguste vastu vahetamise trendi. Samal ajal on traditsioonilise kategooria nõudluse küllastumisega tootetehnoloogia iteratiivne uuendamine muutunud väikeste kodumasinate tööstusele keeruliseks probleemiks. Kuidas otsida konkurentsis täiendavat turgu?
Pilvetarbimine muudab väikeste kodumasinate turustruktuuri
Väikesed kodumasinad on muud kodumasinad peale suure võimsusega ja suuremahuliste kodumasinate (nt külmkapid, pesumasinad, kliimaseadmed jne), mida saab jagada köögi- ja vannitoa väiketehnikaks, kodumasinateks ja isiklikuks hügieeniks. seadmed. Kasvu musta kasti uuringu aruande analüüsi kohaselt hakkas traditsiooniliste kodumasinate populaarsuse tõttu väikeste kodumasinate rada muutuma elavaks ja rahvarohkeks ning "väikesed kodumasinad, suur turg" on muutunud kodumasinate põhimustriks. tööstusele.
Delmari prospekti avalikustamise kohaselt keskendub ettevõte uuendusliku kodumasinate brändiettevõttena endiselt veebimüügile, millele lisandub offline müük. Pärast ligi kümneaastast arendustegevust on Delmar kogunud rikkalikke Interneti-turunduse võimeid, mis katavad kodumaise peavoolu e-kaubanduse platvormi igakülgselt. Lisaks, kasutades aktiivselt uusi turundusmeetodeid nagu otsesaade ja lühivideo, on ettevõte saavutanud märkimisväärse müügikasvu. Andmed näitavad, et aastatel 2020–2022 oli ettevõtte veebimüügitulu vastavalt 1,372 miljardit jüaani, 1,507 miljardit jüaani ja 1,79 miljardit jüaani, mis moodustab 61,68 protsenti, 49,68 protsenti ja 54,23 protsenti põhitegevuse tuludest. Seetõttu on veebikanalid endiselt Delmari peamine tuluallikas.
Tegelikult pole harvad juhud, kui väikesed kodumasinate ettevõtted haaravad turuosa liiklusdividende kasutades. Kuna väikeste kodumasinate rajal on suur kasumimarginaal ja selle kategooriad mitmekesised, soodustab see ka väikestel kodumasinate ettevõtetel rohkem arenguvõimalusi. Ettevõtte arengustrateegia seisukohalt on enamik brände edukalt "ringist väljas", luues Interneti-liikluse dividendide abil plahvatusohtlikke esemeid.
Võtke näiteks viimastel aastatel plahvatanud pesumasin. Cobose kaubamärk Tim Ke on pesumasinate rajamise teerajaja. 2022. aastal ulatus selle osa pesumasinate turul 48 protsendini. Lisaks tehnilisele läbimurdele teostas ettevõte ka globaalset turundust. Kasvu musta kasti uurimisaruande analüüsi kohaselt kasutas Tim Ke ilubrändi kogukonna loogika ülesehitamiseks erasektoris, kasvatas võtmekogukondi, suurendas kasutajatega suhtlemise sagedust ning säilitas emotsionaalse sideme kasutajate ja kaubamärkide vahel. . See erineb Tim Ke'st.
Köögitehnika ja iluinstrumentide turul ei tule puudust e-kaubanduse boonustest turu avamiseks ja akumulatsiooni realiseerimiseks. Näiteks on veebikanalist alguse saanud Xiaoxiong Electric eelis köögi- ja väikeseadmete tööstuses, luues veebimüügisüsteemi, käivitades uue e-kaubanduse, võttes aktiivselt kasutusele uued režiimid, nagu otseedastus ja sisu toimimine ning tulemuslikkus on võrreldes 2022. aasta trendiga samuti tõusnud. Minsheng Securitiesi analüütikud usuvad, et 2023. aasta on köögi- ja väikeste elektriettevõtete jaoks raske töö aasta. Selles protsessis kasvavad tõenäolisemalt ettevõtted, millel on arenenum organisatsiooniline struktuur, e-kaubanduse toimimisvõime, sisu loomise võime ja muud rafineeritud juhtimisomadused. Yani väärtusmajandusest ajendatuna on iluinstrumentide tooted meelitanud palju tarbijaid. Iluinstrumentide bränd AMIRO võitis 2022. aasta "Double Eleven" raames TOP1 kasvu. Turundusmeetodite osas pingutas AMIRO peamiselt Tik Toki kanalis ning sai suure liikluse läbi tugeva infovooreklaami.
Hiina Ettevõtlusföderatsiooni ekspertkomitee liige Lai Yang ütles China State Gridi reporterile, et pilvetarbimise ajastul on väikeste kodumasinate turul toimumas põhjalikud muutused ja igaüks võib tarbijatele müüa mis tahes kaupa. lai ala. Minevikus on aeg, mil kaubamärgid hõivasid turu ja teenisid suurt kasumit brändi edendamise ja tohutu kanalite turustusvõrgu süsteemi loomisega. Üha enam väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid saavad piisava tootmisvõimsuse ja kvaliteedi tagamise alusel otse tarbijatega silmitsi seista otse veebipõhise otsemüügi kaudu, seega võib kaubaga otsesaade tõugata tarbijateni palju tundmatuid kaubamärke. Lisaks on võrguühenduseta kanalite edasimüüjate ja agentide tulukulude ja rendi kaotamise tõttu paljude toodete hinnad väga madalad, hõivates seeläbi turu kiiresti.
Konkurentsi väärtustamine pärast "äärmuseni veeremist"
Kuigi liiklusboonus on toonud väikestele kodumasinate ettevõtetele juurde uusi turge, on turuletulijate arvu kasvuga e-kaubanduse konkurents muutunud järjest teravamaks ning nõrgenenud on ka dividendiefekt. Delmar mainis ka prospektis, et praegu on Tmall Mall, Taobao platvorm, JD.COM Mall, Tik Tok ja teised kolmandate osapoolte kanalid järk-järgult arenenud küpseteks avatud e-kaubanduse platvormideks. Samal ajal on e-poes ostlevate kasutajate arvu stabiilse kasvuga internetiliikluse dividendiefekt järk-järgult nõrgenenud, liikluse kasvutempo aeglustunud ning e-kaubanduse konkurents on tihenenud. Ühest küljest on ettevõtte veebimüügitulu kasvutempo aeglustunud. Teisest küljest muutub e-kaubanduse platvormi kaupmeeste reklaamikonkurents üha teravamaks ning ettevõtte reklaamikulud on tõusuteel.
Vastavalt AVC andmetele oli jaanuarist kuni 2. aprillini 2023 väikeste köögiseadmete jaemüük 18,32 miljardit jüaani, mis on 7,8 protsenti vähem kui aasta varem, millest 13,80 miljardit jüaani vähenes. 8,2 protsenti aastatagusest ja internetijaemüük, välja arvatud fritüürid, oli 12,20 miljardit jüaani, mis on 0,8 protsenti vähem kui aasta varem, ning üldine jõudlus oli suhteliselt stabiilne. Võlupeegli andmetes mainiti aga ka seda, et aprillis kasvas väikeköögitehnika müügimaht aastaga 11 protsenti, samas kui hind ja müügimaht langesid vastavalt 16 protsenti ja 6 protsenti. On näha, et kuigi väikeköögitehnika müügimaht paranes silmnähtavalt, oli selle müügimaht endiselt surve all ning see näitas "hinna kogusele" trendi.
Nail Technology asutaja kindralmajor Ding ütles China State Gridile, et väikeste kodumasinate tööstuses on kaks peamist probleemi: esiteks on nõudlus traditsiooniliste kategooriate järele küllastunud ja tootetehnoloogia iteratiivne uuendamine ei ole nõudlust tõhusalt stimuleerinud. asendamiseks; Teiseks, mõnel esilekerkival kategoorial kas puuduvad tegelikud rakendusstsenaariumid või need toovad kaasa ebakorrektse konkurentsi madalate turuletulekutõkete tõttu. Nende probleemide lahendamiseks on kõige olulisem, et asjaomastel ettevõtetel oleks ratsionaalne otsustusvõime. Ettevõtted peaksid valima kategooriad ja rajad, kuhu nad sisenevad, ning samal ajal pöörama tähelepanu teaduslike ja tehnoloogiliste barjääride ning brändibarjääride kujundamisele.
Lisaks ütlesid mõned valdkonna professionaalid ajakirjanikele, et majanduslanguse ajal võivad tarbijad pöörata rohkem tähelepanu hinnale ja praktilisusele, kuid liigne madala hinnakonkurentsile lootmine võib kahjustada ettevõtete kasumlikkust ja kaubamärgi mainet. Pikemas perspektiivis peaks väikeste kodumasinate tööstus pöörama tähelepanu tooteinnovatsioonile. Pakkudes kvaliteetseid ja suure lisandväärtusega tooteid, saame luua bränditeadlikkuse ja kasutajate maine ning realiseerida jätkusuutlikku arengut. Tarbijate kasvava nõudluse tõttu tervise, intelligentsuse ja keskkonnakaitse järele saavad väikesed kodumasinate ettevõtted keskenduda nendes valdkondades innovatsioonile ja arengule, et vastata tarbijate muutuvatele vajadustele.
Tänapäeva üha küpsemates turusegmentides on toote tugevus, kaubamärgi tugevus, kanali tugevus ja töötugevus muutunud väikeste kodumasinate ettevõtete tugevuse testimise standarditeks ning professionaalsed kaubamärgid peavad pidevalt edendama tootetehnoloogia iteratiivset uuendamist ja tulemust. Praegune mahu- ja hinnakonkurents toob lõpuks kaasa väärtuskonkurentsi. Lõpuks jõudsid ülalnimetatud tööstusharude inimesed järeldusele, et disain, teadus- ja arendustegevus ning täiustatud tootmine on alati toodete ja kaubamärkide esimene tuum. Kas tegemist on otseülekande ajastu või traditsioonilise edasimüüjate ajastuga, sellest esimesest tuumast sõltub majandusarengu tsükli läbimine. Järgmisena tähendab "äärmuseni veeremine" "kõva jõudu", st väikesed kodumasinate ettevõtted on kas tugevad või nende tooted piisavalt head.